与えられたタスクをこなすだけでは無能 常に先回り予測して、片付けておくことが大事 タスクをもらったら、何の論点が関係しているかを常に考える タスク実行バカになってはいけない 議事録は論点と決定事項が体系的にまとまっているもの 会議中に書かれたも…

モノ、製品、サービスを販売する人々は、つい機能的な特徴や他社製品との比較、メリットやデメリットを伝えることに終始してしまいがちである。 多くの販売者はきっとそういう営業をしている。 僕個人の経験としても、それは明らかだ。 逆にそうではない事の…

リモート営業の極意 1.長くても30分以内に内容を収めるのが理想。内容、テーマによって時間を使い分ける事。長時間の集中力維持も難しいが、顧客がオフィスにいながら周りの目を意識しなければいけない事や多忙である事を念頭におく。 2.事前の資料送付、一…

サイゼリヤ おいしいから売れるのではない 売れているのがおいしい料理だ 利益＝社会にもたらす価値 利益が出ないということは社会に対する貢献が不足している 社会に貢献をしていれば利益は自然に出る 安定して利益を出せるから教育が可能になる 儲からない…

脳の外で考える メモ書き 人は、グループでディスカッションや議論をすることで、より知能を高められるアイデアを発展させることができる これは、他者の脳と自分の脳を混ぜあわせ拡張させることである。 実際にグループで1つのアーキテクチャを作り上げる共…